Аренда кресла или процент мастеру

Две модели в двух словах

При работе за процент мастер обычно оформлен в салоне и получает долю от выполненных услуг, часто вместе с базовой ставкой. Клиенты — клиенты салона: салон устанавливает цены, закупает материалы, ведёт журнал записи и принимает оплату. В загруженный месяц мастер зарабатывает больше, в тихий — меньше, и доход салона меняется вместе с ним.

При аренде кресла (или рабочего места) мастер платит салону за возможность работать в нём — помесячно или понедельно, как договоритесь. Выручка принадлежит арендатору, салон получает аренду. Одни салоны берут фиксированную сумму, другие — процент от выручки, третьи — и то и другое. Настоящий арендатор обычно работает как самостоятельный предприниматель: приводит своих клиентов, сам назначает цены, часто работает своими материалами и сам платит налоги.

Сначала — статус мастера

Простое правило: арендатор, который работает в часы, назначенные вами, вашими материалами, по вашим ценам и принимает клиентов, которых записываете вы, всё больше похож на сотрудника. Настоящая аренда даёт арендатору реальную самостоятельность — а вы взамен отказываетесь от части контроля.

Работа за процент: плюсы и минусы

• Салон сохраняет контроль над ценами, стандартами обслуживания и впечатлением клиента.
• Меньше риска для нового мастера без своей базы клиентов: тихая неделя не оставляет его с долгом за аренду.
• Карточки клиентов остаются в салоне, и база не уходит вместе с мастером, который решил уйти.
• Минус: расчёт сложнее. Базу, ставки, комиссию за товары, чаевые и комиссию за карту нужно учитывать, иначе день выплаты превращается в спор.
• Минус: как работодатель вы берёте на себя зарплату, отпускные, взносы и кадровый учёт; подробности уточните у бухгалтера.

Аренда кресла: плюсы и минусы

• Предсказуемый доход: вы заранее знаете, сколько аренды придёт за период.
• Арендатор сам выбирает клиентов, цены и материалы — это подходит опытным мастерам с постоянными клиентами.
• Меньше ежедневного учёта для владельца: не нужно разносить каждую позицию по мастерам.
• Минус: пустое кресло вроде бы проблема арендатора, но в итоге становится и вашей, а неоплаченную аренду приходится взыскивать.
• Минус: вы теряете часть контроля над стандартами и ценами, а клиенты арендатора обычно уходят за ним, а не остаются в салоне.

Точка безубыточности: кому какая модель выгоднее

Проще всего сравнивать модели через точку безубыточности — уровень недельной выручки, при котором обе модели оставляют салону одинаковую сумму. Ниже этой точки салону выгоднее аренда, выше — процент. Для мастера всё наоборот.

Считайте не только выручку, но и расходы. При работе за процент материалы, комиссия за карту и товарный запас обычно на салоне, как и зарплата с расходами работодателя. При аренде заранее договоритесь, что из этого переходит к арендатору, — только тогда сравнение будет честным.

Третий путь: оклад + бонус

Некоторые салоны выбирают середину: фиксированная оплата плюс бонус с выручки сверх порога. Это успокаивает мастеров, которые только пришли в салон и ещё собирают свою базу клиентов, а салон берёт на себя постоянный расход. Порог и ставку бонуса выбирайте внимательно и помните, что оклад обычно означает обязанности работодателя: минимальную оплату труда, отпуск и взносы.

Какая модель кому подходит

1. 1

   Новый мастер, новый салон

   Процент или оклад + бонус. Мало риска для мастера, а база клиентов остаётся у салона.

2. 2

   Опытный мастер со своими клиентами

   Аренда кресла или смешанная аренда. Мастер хочет самостоятельности, салон получает предсказуемый доход.

3. 3

   Загруженный салон с большой командой

   Обычно процент. Цены и стандарты задаются из одного места, поэтому правило расчёта должно быть прозрачным.

4. 4

   Узкоспециализированная студия

   Мастера маникюра и ресниц часто арендуют не кресло, а стол или кабинет.

В одном салоне разные мастера могут работать по разным моделям. Главное, чтобы каждый знал своё правило и видел свои цифры. Как считать процент, читайте в статье как рассчитать комиссию мастера; об особенностях студий — на странице студия маникюра и ресниц.

Обе модели в Makastam

В модуле «Заработок мастеров» у каждого мастера своё правило: комиссия, фиксированная оплата + бонус или аренда кресла. Аренда может быть фиксированной суммой, процентом от выручки или и тем и другим; она удерживается со счёта мастера в каждом периоде, а задолженность и платежи учитываются отдельно. Оклад, фиксированная аренда и порог бонуса вводятся как месячные суммы и распределяются по дням, если вы работаете с дневными или недельными периодами. Поэтому при недельной аренде указывайте её месячный эквивалент.

Когда правило меняется, новая версия действует с выбранной вами даты, а прошлые периоды остаются без изменений. Каждый мастер видит только свой счёт и подтверждает период. О том, как выставить цены, на которых всё это держится, — в статье как установить цены в салоне.