Koltuk kirası mı, yüzde mi?

İki model kısaca

Yüzde modelinde usta, yaptığı hizmetlerden belli bir pay alır. Müşteri salonun müşterisidir; fiyatı salon belirler, malzemeyi salon verir, kasayı salon tutar. Usta çok çalıştığı ay çok, az çalıştığı ay az kazanır. Salonun geliri de ustanın performansına bağlıdır.

Koltuk kirası modelinde usta, salondaki bir koltuğu belli bir bedel karşılığında kullanır. Ciro ustanındır; salon yalnız kira alır. Bazı salonlarda kira sabittir, bazılarında cironun bir yüzdesi, bazılarında ikisinin birleşimi: düşük bir sabit tutar artı ciro üzerinden küçük bir pay. Müşteri çoğunlukla ustanın kendi müşterisidir ve usta onu yanında getirip götürür.

Yüzde modelinin artıları ve eksileri

• Salon fiyat, hizmet kalitesi ve müşteri deneyimi üzerinde kontrolü elinde tutar.
• Yeni ve henüz müşteri portföyü olmayan usta için risk düşüktür; boş günde borçlanmaz.
• Müşteri bilgisi salonda kalır; usta ayrılsa da salonun müşteri listesi durur.
• Eksisi: hesap karmaşıktır. Taban, oran, ürün primi, bahşiş ve kart komisyonu doğru takip edilmezse ay sonu tartışma çıkar.
• Eksisi: yoğun ustası olan salon için, çok kazanan ustanın payı salonun sabit giderlerinden daha hızlı büyüyebilir.

Koltuk kirasının artıları ve eksileri

• Salonun geliri öngörülebilir olur; ay başında kira gelirini bilirsiniz.
• Usta, kendi müşterisine ve fiyatına karar verir; deneyimli ve sadık müşterisi olan usta için caziptir.
• Salon sahibinin günlük hesap yükü azalır; kimin ne yaptığını satır satır izlemek gerekmez.
• Eksisi: boş koltuk, kiracı ustanın sorunu gibi görünse de sonunda salonun da sorunudur. Kira ödenmezse alacak takibi gerekir.
• Eksisi: salon, hizmet standardı ve fiyat politikası üzerindeki kontrolünün bir kısmını kaybeder.

Başabaş hesabı: hangisi kime daha çok kazandırır?

İki modeli karşılaştırmanın en sade yolu başabaş noktasını bulmaktır: ustanın hangi aylık cirosunda iki model salona aynı geliri bırakır? Bu cironun altında koltuk kirası salon için daha kârlıdır, üstünde ise yüzde modeli. Usta için durum tam tersidir.

Hesaba yalnız ciroyu değil, salonun üstlendiği giderleri de katın. Yüzde modelinde malzeme, kart komisyonu ve ürün stoğu genellikle salona aittir. Koltuk kirasında bunların hangisinin ustaya geçtiğini netleştirmeden başabaş hesabı yanıltıcı olur.

Üçüncü yol: maaş + prim

Bazı salonlar iki modelin ortasını seçer: sabit bir maaş ve belli bir aylık cironun üstündeki kısımdan prim. Bu model, özellikle salona yeni katılan ve müşteri portföyü oluşturmakta olan ustalar için güven verir. Salon açısından ise sabit bir gider yaratır; eşik ve prim oranı dikkatle belirlenmelidir.

Hangi model kime uygun?

1. 1

   Yeni usta, yeni salon

   Yüzde ya da maaş + prim. Usta için risk düşük, salon müşteri listesini kendi elinde tutar.

2. 2

   Kendi müşterisi olan deneyimli usta

   Koltuk kirası ya da karma kira. Usta bağımsızlık ister; salon öngörülebilir gelir alır.

3. 3

   Yoğun, çok ustalı salon

   Çoğunlukla yüzde. Fiyat ve hizmet standardı tek elden yönetilir; prim kuralı net olmalıdır.

4. 4

   Bağımsız stüdyo düzeni

   Tırnak ya da kirpik gibi uzmanlık alanlarında koltuk ya da masa kirası yaygındır.

Hangi modeli seçerseniz seçin, aynı salonda farklı ustaların farklı modellerle çalışması mümkündür. Önemli olan her ustanın kendi kuralını bilmesi ve hesabını görebilmesidir. Usta primi tarafının ayrıntıları için usta primi nasıl hesaplanır rehberine bakın.

Makastam'da her iki model

Makastam'ın hakediş modülünde her usta için ayrı kural tanımlarsınız: yüzde, maaş + prim ya da koltuk kirası. Koltuk kirası sabit aylık tutar, ciro yüzdesi ya da ikisi birlikte olabilir; kira her dönem ustanın hesabından düşülür, kalan borç ve ödemeler ayrı izlenir. Maaş, sabit kira ve prim eşiği aylık tutardır; günlük ya da haftalık dönemle çalışıyorsanız günlere bölünerek yazılır.

Kural değiştiğinde yeni sürüm belirlediğiniz tarihten itibaren geçerli olur; eski dönemler değişmez. Usta kendi ekranında yalnız kendi hesabını görür ve dönemi onaylar. Fiyatlarınızı belirlerken yardımcı olması için salon fiyatlandırma rehberine de göz atabilirsiniz.